ΤΕΛΕΥΤΑΙΑ ΝΕΑ :
giweather joomla module
Πέμπτη, 28 Μαρτίου 2024 - 7:57:13μ.μ.
×

Προειδοποίηση

JUser: :_load: Αδυναμία φόρτωσης χρήστη με Α/Α (ID): 51
12
Μαΐου

Σε ποιους απευθύνεται:• Στελέχη εταιρειών που εμπλέκονται στις διαδικασίες πωλήσεων και αγορών• Στελέχη εταιρειών του τμήματος προμηθειών• Επαγγελματίες πωλητές / αγοραστές• Όσους επιθυμούν να βελτιώσουν τις διαπραγματευτικές τους ικανότητες.



Σκοπός:
• Να περιγράψει και αναλύσει στους συμμετέχοντες τις βασικές αρχές και διαδικασίες για ουσιαστικές και αποτελεσματικές διαπραγματεύσεις
• Να δώσει στους συμμετέχοντες τη γνώση, τις τεχνικές, τα εργαλεία αλλά και τις συμβουλές, για επιτυχημένες διαπραγματεύσεις διατηρώντας ταυτόχρονα την καλύτερη δυνατή σχέση με την άλλη πλευρά
• Να βοηθήσει τους συμμετέχοντες να κερδίζουν το καλύτερο δυνατό είτε πρόκειται για μεμονωμένη περίσταση είτε για μακροχρόνια σχέση.

 


Περιγραφή:
Στο σεμινάριο αναλύονται:
• Εισαγωγή
• Τι είναι και τι δεν είναι διαπραγμάτευση
• Η στάση ΚΕΡΔΙΖΩ - ΚΕΡΔΙΖΕΙΣ
• Η Μέθοδος C.O.S.T. (Commitment - Objective - Strategy - Tactics)
• Δέσμευση - Στόχος - Στρατηγική - Τακτική
• 6 Βασικά Στοιχεία Αποτελεσματικότητας
• Αβεβαιότητα - Αδιαλλαξία - Επιδιώξεις - Φιλοδοξίες
• Κατανόηση Αναγκών
• Τι επηρεάζει την προσέγγιση μας
• Τεχνικές τόνωσης της αυτοπεποίθησης
• Τακτικές και Αντίμετρα
• Οι διαπραγματεύσιμες μεταβλητές
• Παραχωρήσεις - Κανόνες Παραχωρήσεων
• Διαχείριση αδιεξόδων
• Αντιρρήσεις - Κατηγορίες αντιρρήσεων
• Πως ξεπερνώ τις αντιρρήσεις
• Η τέχνη των ερωτήσεων
• Ο συνομιλητής μας
• Σκληρός / Αποτελεσματικός Διαπραγματευτής
• Τα ΝΑΙ και τα ΜΗ
• Οι 10 Εντολές

 

Οι συμμετέχοντες μετά το τέλος του σεμιναρίου θα είναι σε θέση:
• Να κάνουν επιτυχημένες διαπραγματεύσεις
• Να χειρίζονται δύσκολες καταστάσεις και αδιέξοδα κατά την διάρκεια των διαπραγματεύσεων
• Να αντιλαμβάνονται πότε και πώς να κάνουν παραχωρήσεις και να ενισχύουν την θέση τους
• Να αναγνωρίζουν αυτούς που παίρνουν αποφάσεις

 

Μετά την ολοκλήρωση του σεμιναρίου, χορηγείται Πιστοποιητικό Παρακολούθησης με πιστοποίηση TÜV ACADEMY.

 

Εκδήλωση Ενδιαφέροντος

 

 

 

Διαβάστηκε 454 φορές
Βαθμολογήστε αυτό το άρθρο
(0 ψήφοι)

Πολιτιστικο Σωματειο «οι κορυφαιοι»

Ποιοι Ειμαστε

Το mcnews.gr είναι ένα site, που φιλοδοξεί να δώσει στους αναγνώστες του αντικειμενική και ανεξάρτητη ενημέρωση, χωρίς υπερβολές, παραποιήσεις και σκοπιμότητες...

Διαβάστε περισσότερα