Ένα 6ωρο σεμινάριο Πρακτικό, Ρεαλιστικό και Εφαρμόσιμο μακριά από θεωρίες και απλές πληροφορίες.
πιστοποιημένο σεμινάριο κατά ISO 9001:2008

Σκοπός του σεμιναρίου είναι να δείξει:

Οι συμμετέχοντες αποκτούν Γνώσεις και Δεξιότητες που μπορούν να τις χρησιμοποιήσουν από την επόμενη μέρα. Πουλάνε ή Αγοράζουν, Διοικούν ή Εξυπηρετούν, ωφελούνται ( η εταιρεία και οι ίδιοι προσωπικά) άμεσα από αυτό το σεμινάριο.

Ο αποτελεσματικός διαπραγματευτής δεν γεννιέται και η εμπειρία δεν είναι αρκετή. Η διαπραγμάτευση σήμερα έχει γίνει επιστήμη. Η σημερινή αγορά την αναδεικνύει κορυφαία δεξιότητα

Απευθύνεται σε στελέχη τμημάτων:

Στελέχη & Συμβούλους επιχειρήσεων, Επιθεωρητές και προϊστάμενους πωλήσεων, Πωλητές, Αγοραστές, Επιχειρηματίες & Επαγγελματίες όλων των ειδικοτήτων

ΠΕΡΙΕΧΟΜΕΝΟ
Η έννοια, η διαδρομή και τα στοιχεία της διαπραγμάτευσης
Η Προετοιμασία και οι καθοριστικοί παράγοντες της
Ο Σχεδιασμός των θεμάτων
Ο “ Σκληρός πυρήνας” της Διαπραγμάτευσης και ο σχεδιασμός του

Πως ορίζεται ο Στόχος Όρια και οι Αρχικές θέσεις
Μυστικά, Παγίδες και Ελιγμοί

Το “Σημείο Αντίστασης”, ο “Κόκκινος Διακόπτης” και τα “Αγκυροβόλια”
Οι B.A.T.N.A και οι επιρροές τους
Οι πέντε (5) Στρατηγικές
Οι Δύο ‘Δύσκολες’ Στρατηγικές
Τα κόλπα, οι ελιγμοί και οι μανούβρες
Οι κινήσεις προσέγγισης

Τα 15 ψυχολογικά λάθη των διαπραγματευτών
ΟΜΙΛΗΤΗΣ: Δημοσθένης Παπακωνσταντίνου

Ο Δημοσθένης Παπακωνσταντίνου σπούδασε Διοίκηση Επιχειρήσεων (First class Honors in Marketing), Οικονομικά (Honors in Applied Economics) και έχει κάνει μεταπτυχιακές σπουδές στο Marketing (MBA). Έχει εργαστεί σε επιχειρήσεις στον Καναδά, τις ΗΠΑ και την Ελλάδα ως Διευθυντής Marketing, Εμπορικός και Γενικός Διευθυντής. Είναι εισηγητής και υπεύθυνος του προγράμματος επιμόρφωσης του Κολλεγίου Αθηνών. Διδάσκει Marketing, Διαπραγματεύσεις, Στρατηγικό Σχεδιασμό και Επιχειρηματική επικοινωνία. Τη τελευταία 5ετία διδάσκει με ιδιαίτερη επιτυχία Διαπραγματεύσεις για Δικηγόρους ως κεντρικός εισηγητής της «Νομικής Βιβλιοθήκης». Τις εισηγήσεις του έχουν παρακολουθήσει χιλιάδες επιστήμονες και επαγγελματίες πολλοί από αυτούς σε περισσότερα από 1.000 ενδοεπιχειρησιακά σεμινάρια.

ΗΜΕΡΟΜΗΝΙΕΣ ΔΙΟΡΓΑΝΩΣΗΣ

Αθήνα, 27 Μαρτίου στο Ξενοδοχείο Alexandros (ΠΛΑΤΕΙΑ ΜΑΒΙΛΗ) 15:30-20.30
Θεσσαλονίκη, 28 Μαρτίου στο Ξενοδοχείο Mediterranean Palace 10:30-15.30

ΤΙΜΗ

205 ΕΥΡΩ. Σε περίπτωση υποβολής δήλωσης 1 και εξόφλησης μια πλέον εβδομάδα προ της διεξαγωγής του σεμιναρίου παρέχεται έκπτωση 10%.

Το κόστος του σεμιναρίου μπορεί να καλυφθεί μέσω Ο.Α.Ε.Δ.

Εκδήλωση Ενδιαφέροντος