Εισηγητής: Γιώργος Προφέτης, BA, MBA, PhD, SAC Dip
Ο Γιώργος Προφέτης είναι έμπειρος σύμβουλος επιχειρηματικής και προσωπικής ανάπτυξης και εισηγητής σεμιναρίων. Συνεργάζεται με ένα μεγάλο αριθμό επιχειρήσεων διαφόρων κλάδων σε θέματα οργάνωσης, ανάπτυξης ανθρώπινου δυναμικού, εκπαίδευσης, στρατηγικής marketing –πωλήσεων. Επίσης, ως προσωπικός σύμβουλος / life coach συνεργάζεται με ανθρώπους που θέλουν να κάνουν θετικές αλλαγές στη ζωή τους και να πετύχουν ατομικούς στόχους. Είναι συγγραφέας πολλών άρθρων και βιβλίων («14 Απλά Μαθήματα Life Coaching», «Οι Χρυσοί Κανόνες της Επιτυχίας», «Διοίκηση Μικρομεσαίων Επιχειρήσεων» κ.α.). Μέλος της Association for Coaching, UK.
Σκοπός:
Σ' αυτό το σεμινάριο θα δούμε κάποιες βαθύτερες έννοιες που σχετίζονται με το θέμα των πωλήσεων, της επιτυχίας και της επικοινωνίας. Συγκεκριμένα, θα μιλήσουμε για το τι συμβαίνει "στα παρασκήνια" της διαδικασίας της πωλησιακής επικοινωνίας, πως οι σκέψεις που κάνουμε πριν την πώληση και τα συναισθήματα που νιώθουμε κατά τη διάρκειά της (ενθουσιασμός και σιγουριά ή αντίθετα αμφιβολία και φόβος απόρριψης) επηρεάζουν την απόφαση του πελάτη. Θα δώσουμε ασκήσεις που σκοπό έχουν τον επανασυσχετισμό σας με το θέμα της οικονομικής και επαγγελματικής επιτυχίας, την απαλλαγή από περιοριστικές πεποιθήσεις και την ανάδειξη των ικανοτήτων σας, του καλύτερου εαυτού σας στις πωλήσεις! Επίσης, θα μιλήσουμε για πρακτικά θέματα των πωλήσεων που σχετίζονται με την οργάνωση του προγράμματος και των προσπαθειών σας, επισημαίνοντας τους κρίσιμους παράγοντες επιτυχίας που θα σας δώσουν καλύτερα αποτελέσματα. Πρόκειται για ένα ξεχωριστό εκπαιδευτικό πρόγραμμα, που παρουσιάζει σημαντικές έννοιες με απλό και εύκολα κατανοητό τρόπο και απευθύνεται σε όλους όσους ασχολούνται με πωλήσεις (πωλητές, ελευθεροεπαγγελματίες που θέλουν να προωθήσουν τη δουλειά τους, στελέχη εταιριών κλπ.), αλλά και σε ιδιώτες που θέλουν να αναπτύξουν τις γνώσεις και τις δεξιότητές τους.
Περιγραφή:
Πολλές φορές η επιτυχία στις πωλήσεις δεν είναι θέμα γνώσεων ή ικανοτήτων... Αλλά ούτε και το προϊόν / υπηρεσία που προωθείτε είναι το πιο σημαντικό... Μερικοί άνθρωποι πουλάνε, επειδή έχουν προσωπική επιρροή, μια "αύρα" επιτυχίας! Για άλλους, τα πράγματα είναι πάντοτε δύσκολα και η όποια επιτυχία έρχεται μέσα από πολλά εμπόδια, λες και η τύχη δεν θέλει να τους χαμογελάσει. Τι συμβαίνει λοιπόν; Πώς εμείς οι ίδιοι μπορούμε να επηρεάσουμε την τύχη μας στις πωλήσεις, στην αύξηση του πελατολογίου μας, στον τρόπο που μας βλέπουν και μας φέρονται οι πελάτες μας, στο πως συσχετιζόμαστε μαζί τους; Πώς οι σκέψεις, τα συναισθήματα και οι "μαθευτοί προγραμματισμοί" μας, λειτουργούν και επηρεάζουν τα αποτελέσματά μας - τι αλλαγές μπορούμε να κάνουμε;
ΔΟΜΗ ΠΡΟΓΡΑΜΜΑΤΟΣ
1. Τι είναι ο "εσωτερικός μας μαγνήτης" και πως λειτουργεί
2. Ο "νόμος της έλξης" -τι είναι, εφαρμογές στις πωλήσεις
3. Πως οι σκέψεις και τα συναισθήματά μας επηρεάζουν την απόδοσή μας
4. Επιρροές των άλλων, προσδοκίες και "αυτοεκπληρούμενες προφητείες"...
5. Περιοριστικές πεποιθήσεις για τον πλούτο, την οικονομική επιτυχία και τις πωλήσεις
6. Ασκήσεις NLP για "επαναπρογραμματισμό" του μαγνήτη σαςκαι έλξη επιτυχίας
7. Κρίσιμοι παράγοντες επιτυχίας και action plan πωλήσεων
Πληροφορίες Συμμετοχής:
Κόστος παρακολούθησης σεμιναρίου -προσφορά:
3 δίωρες συναντήσεις Χ 40 €
(συνολική διάρκεια: 6 ώρες)
Οι συναντήσεις / συνεδρίες μπορούν να γίνουν και μέσω Skype / τηλεφωνικά κατόπιν συνεννοήσεως.
Με το πέρας του σεμιναρίου, δίδονται σημειώσεις με το πλήρες υλικό του προγράμματος.
πηγή: semifind.gr
