«Ένα ολοκληρωμένο πρόγραμμα για έμπειρα  στελέχη των πωλήσεων που αναλύει την διαδικασία της πώλησης και τα μυστικά της σήμερα»

Οι επαγγελματίες των πωλήσεων δεν πωλούν μόνο πιο αποτελεσματικά, πωλούν  και διαφορετικά. Αυτό σημαίνει ότι η αύξηση της απόδοσης του μέσου πωλητή δεν είναι θέμα βελτίωσης του πως πουλαει σήμερα, περιλαμβάνει συνολική αλλάγή στον τρόπο που πωλούν. Δεν υπάρχει μία καλύτερη προσέγγιση των πωλήσεων. Η προσωπικότητα σου, η εκπαίδευση σου, οι εμπειρίες σου άλλα και το εσωτερικό κίνητρο για επιτυχία θα καθορίσει το είδος της τεχνικής πώλησης που είναι πιο αποτελεσματικό για σας. Ακόμα κι αν έχετε μια μεθοδολογία που λειτουργεί καλά, είναι μια καλή ιδέα να δοκιμάσετε μια διαφορετική προσέγγιση τώρα και στη συνέχεια. Προσπαθώντας νέες μεθόδους σας κρατά έξω από μια αποτελμάτωση, και μπορεί να εκπλαγείτε από το πόσο καλά λειτουργεί μια νέα προσέγγιση πωλήσεων για σας.

Σκοπός

Να δώσει την ευκαιρία στους συμμετέχοντες να ανανεώσουν και να διευρύνουν τις επαγγελματικές τους γνώσεις.

Να δώσει συγκεκριμένες κατευθύνσεις και να αναλύσει στρατηγικές, έτσι όπως τις διαμορφώνουν θεωρητικοί και επιχειρηματίες.

Να δώσει στους πωλητές τισ ικανότητες και δεξιότητες που χρειάζονται για την επιτυχία.

Απευθύνεται σε:

Προϊσταμένους  και  επιθεωρητές  πωλήσεων

Στελέχη  εξαγωγών

Στελέχη  και  υπευθύνους  πωλήσεων

Πωλητές

ΠΕΡΙΕΧΟΜΕΝΑ:                  

Αναγνώριση της συμπεριφοράς, χαρακτηριστικών και  δεξιότητων του επαγγελματία επιτυχημένου πωλητή.

Περιγραφή  και Χαρακτηριστικά των διαφόρων μοντέλων πώλησης.

Τι είναι πραγματικά η πώληση; Τι αγοράζουν οι πελάτες; Πώς αγοράζει ο πελάτης και Πώς θα αγοράσει ο πελάτης;  Κατανόηση της κατάστασης πώλησης.

Ανάλυση προφίλ του πελάτη

Η σωστή αποτελεσματική νοοτροπία προς τους πελάτες και τις πωλήσεις.

Προσδιορίστε τα στοιχεία  και το πλαίσιο των πωλήσεων.

Προετοιμασία για επιτυχημένη παρουσίαση πωλήσεων.

Αναπτύξτε ένα σχέδιο δράσης για να εφαρμόσετε τις νέες δεξιότητες σας.

Ορισμένες τεχνικές πωλήσεων εστιάζονται στην κατανόηση των διαφορετικών τύπων πελατών. Ναι, άλλα πως θα καταλάβω, ποιος είναι ο πελάτης; Eπίσης η ενσυναίσθηση είναι εύκολη;

Επίσης, πως  προσεγγίζω τον πελάτη;

Πως κτίζω σχέση εμπιστοσύνης και γιατί να με εμπιστευτεί;

Τι συνεισφέρει στην αυτοπεποίθηση μου;

Βλέπω κάποιους που είναι πιο ήρεμοι πιο άνετοι και εγώ αγχώνομαι.Επαγγελματική προετοιμασία των διαβουλεύσεων πωλήσεων

Χρησιμοποιείστε μια προσέγγιση πώλησης πελατοκεντρική να παρέχει αξία

Πώς να αναγνωρίσετε τις ανάγκες των πελατών και τα «πραγματικά κίνητρα αγοράς

Προετοιμασία πριν από την επίσκεψη
-          Σχεδιασμός προσέγγισης, εισαγωγής.
-           Στόχοι. Γνώση στόχων
-           Προϊόν
-           Τιμολογιακή πολιτική της εταιρίας

Προσέγγιση και ανίχνευση

Σύμφωνα με άρθρο του Harvard Business Review. Τις τελευταίες δεκαετίες οι άνθρωποι πωλήσεων έχουν γίνει ειδήμονες στο να ανακαλύπτουν τις ανάγκες των πελατών και να τα πωλούν "λύσεις". Αυτό λειτούργησε επειδή οι πελάτες δεν ξέρουν πώς να λύσουν τα δικά τους προβλήματα.

Οι διαφορετικες μεθοδοι προσεγγισης

Οι Προσεγγίσεις εξαρτώνται από τους αγοραστές και τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες.

Ποιες προσεγγίσεις δουλεύουν;

Να είμαι φιλικός………

Να είμαι ειδικός…………

Να είμαι συμβουλευτικός…………..

Να είμαι σκληρός…………..

Να είμαι αυτο που θέλει ο πελάτης…………………

Να είμαι ο εαυτός μου…………….

Παρουσίαση

Πώς να παρουσιάσει την προσφορά / προϊόντα / υπηρεσίες σας
-           Χαρακτηριστικά         
-           Πλεονεκτήματα - Οφέλη Αμοιβαίο όφελος και κέρδος. Κατάσταση win-win όπου υπάρχει όφελος για όλους.

Μετατροπή των χαρακτηριστικών και πλεονεκτημάτων σε ευεργετήματα και οφέλη.

Tι ειδος παραουσίασης;

Αθόρυβη πώληση

Σκληρή Πώληση

Συμβουλευτική πώληση

Πώληση λύσης

Χειρισμός αντιρρήσεων και παραπόνων των πελατών

Πώς να χειριστείτε τις αντιρρήσεις

Αναγνωρίστε "δικαιολογίες / οθόνες καπνού"
-           Κατηγορίες αντιρρήσεων
-           Διερεύνηση και χρονική εμφάνιση αντιρρήσεων
-           Τεχνικές αντιμετώπισης της άρσης αντιρρήσεων
(Tests & Role playing)

Κλείσιμο (Tests & Role playing)

Πώς να κλείσει τη συμφωνία
Επιλέξτε μια τεχνική κλεισίματος για να κερδίσουν την επιχείρηση
Διαχειριστείτε την σχέση με τον πελάτη σε συνεχή  και επιτυχη βάση

Μεθοδολογία  σεμιναρίου:

Το  σεμινάριο  διεξάγεται  σε  workshop  βάση , στηρίζεται  στην  αμφίδρομη  επικοινωνία και  ενθαρρύνει  την  συμμετοχή  και  ανταλλαγή  απόψεων.

Το  σεμινάριο  περιλαμβάνει πληθώρα  πρακτικών  ασκήσεων  και  εξάσκηση  στις  καλύτερες  επιχειρηματικές  πρακτικές.

ΟΜΙΛΗΤΗΣ: Α. ΜΠΕΡΤΣΙΜΑΣ

Εισηγητής σεμιναρίων πωλήσεων-διαπραγματεύσεων-Μάρκετινγκ και Μάνατζμεντ με 20ετή διδακτική και διευθυντική εμπειρία. Είναι καθηγητής Μάρκετινγκ & Πωλήσεων Ευρωπαϊκών και Αμερικάνικων Πανεπιστημίων στην Ελλάδα. Έχει διατελέσει Εμπορικός Διευθυντής, Δ/ντής Μάρκετινγκ και πωλήσεων μεγάλων Ελληνικών και Πολυεθνικών εταιρειών. Έχει σπουδάσει οικονομικά-πωλήσεις-Μάρκετινγκ στην Αμερική.

ΗΜΕΡΟΜΗΝΙΕΣ ΔΙΟΡΓΑΝΩΣΗΣ

Αθήνα: 21 Απριλίου στο Ξενοδοχείο STRATOS VASILIKOS 15:00-20:00

Θεσσαλονικη: 22 Απριλίου  στο Ξενοδοχείο ΜEDITERANNEAN Hotel 10:00-15:00

TIMH

205 ΕΥΡΩ. Σε περίπτωση υποβολής δήλωσης 1 και πλέον εβδομάδα προ της διεξαγωγής του σεμιναρίου παρέχεται έκπτωση 10%

Το κόστος του σεμιναρίου μπορεί να καλυφθεί μέσω Ο.Α.Ε.Δ.

ΦΟΡΜΑ ΕΚΔΗΛΩΣΗΣ ΕΝΔΙΑΦΕΡΟΝΤΟΣ